歯科衛生士の人材紹介（紹介会社）の手数料｜決まり方と、契約前に確かめること
歯科採用代行比較ガイド編集部｜公開日：2026年9月25日
歯科衛生士を採用する方法の一つに、紹介会社（人材紹介）があります。 紹介会社に払う費用は、「紹介手数料」が中心です。
この記事では、その手数料がどう決まり、どこで確かめられるのかを、厚生労働省の資料にもとづいてまとめます。 紹介会社どうしを比べるときに、契約前に確かめたい項目も挙げます。
紹介会社（職業紹介）とは
厚生労働省の資料では、職業紹介は「求人及び求職の申込みを受け、求人者と求職者との間における雇用関係の成立のあっせんをすること」とされています。
医院（求人者）が紹介会社に求人を申し込み、紹介会社が登録している求職者の中から候補者を紹介します。 手数料がいつからかかるか（採用が決まってからか、求人を申し込んだ時点からか）は、下で説明する手数料の決まり方と、契約によって違います。
紹介手数料の決まり方は2つ
紹介会社が受け取れる手数料は、法令で決まった種類のものに限られています。 医院が払う紹介手数料には、次の2つの決まり方があります。
| 上限制手数料 | 届出制手数料 | |
|---|---|---|
| 額の決まり方 | 厚生労働省令で決まった上限の範囲内 | 紹介会社が厚生労働大臣に届け出た手数料表の額の範囲内 |
| 上限 | 支払われた賃金の11.0%（6か月を超えて雇用された場合は、6か月分の賃金が基礎） | 一律の割合の上限はなく、各社が届け出た手数料表しだい |
| 徴収できる時期 | 賃金が支払われた日以降 | 求人の申込みを受け付けた時以降（手数料表にもとづく） |
上限制で、期間の定めのない雇用により6か月を超えて雇用された場合は、別の計算（臨時の賃金などを除いた6か月分の賃金の14.8%）と比べて大きいほうが上限になります。 いずれも、紹介会社が消費税の免税事業者の場合は、率が少し低くなります（令和元年10月1日からの額）。
紹介会社は、2つを取扱分野によって使い分けることはできますが、同じ相手から両方を取ることはできません。 どちらの決まり方か、手数料表でいくらになるかは、紹介会社ごとに違います。
実際の額は契約で決まる
厚生労働省の資料では、求人者が実際に払う手数料の額は、個別の契約で定められるとされています。 そのうえで紹介会社は、求人の申込みを受け付けた後、速やかに書面などで手数料に関する事項を示さなければならないとされています。 説明が口頭だけで、書面がない場合は、書面での提示を求めてください。
手数料は「人材サービス総合サイト」で確かめられる
厚生労働省が運営する人材サービス総合サイトでは、紹介会社ごとに次のことを確認できます。
- 許可を受けた紹介会社かどうか
- 手数料に関する事項（手数料表）
- 返戻金制度（短期間で離職した場合に手数料を返す制度）の有無と内容
- 紹介で就職した人の数と、そのうち6か月以内に離職した人の数
- 得意とする分野など（紹介会社が任意で掲載）
厚生労働省の資料は、早期に離職した人の数について、職種や業界によって事情が違うため、参考情報の一つとして確認するよう書いています。
最近の変更
- 2024年4月から、手数料表と返戻金制度の情報を、事業所内の掲示に代えて、自社のホームページなどで提供できるようになりました
- 2025年4月から、紹介会社は実際に受け取った紹介手数料の実績を人材サービス総合サイトに載せることが必要になりました
- 同じく2025年4月から、違約金に関する定めを、求人者に誤解が生じないよう、あらかじめ示さなければならなくなりました
契約前に確かめること
複数の紹介会社を比べるときは、次の項目を書面で確かめて並べると、違いが見えやすくなります。
お金のこと
- 上限制か届出制か
- 手数料の計算の基礎（何の賃金の何%か。賞与や手当を含むか）
- 常勤とパート・非常勤で、手数料が違うか
- 支払う時期（入職時か、初回の給与の後か）
- 返戻金制度の有無と内容（何日以内の離職で、何%戻るか）
- 違約金の定め（どんな場合に、いくらかかるか）
紹介会社のこと
- 人材サービス総合サイトに、許可を受けた事業者として載っているか
- 歯科衛生士を取り扱っているか
- 紹介で就職した人の数と、6か月以内に離職した人の数
- 手数料について、書面で説明があったか
医院の側の約束
厚生労働省の資料では、次のことも求人者の側の確認事項として挙げられています。
- 紹介会社に、業務の内容など労働条件を示していること（示す項目は募集要項の記事と同じです）
- 条件を変えた場合は、雇用契約を結ぶまでに、変更の内容を求職者に示すこと
- 紹介会社から、採用した人が6か月以内に離職したかどうかの調査を頼まれたら、協力すること
- 紹介会社から受け取った求職者の個人情報は、本人の同意があるかを確かめ、選考が終わったら削除するなど適正に扱うこと
求人媒体・採用代行と比べると
| 紹介会社（人材紹介） | 求人媒体 | 採用代行 | |
|---|---|---|---|
| 何をしてくれるか | 登録している求職者を紹介する | 求人を載せる場所を提供する | 求人の作成や応募者対応など、採用の実務を代わりに行う |
| 費用がかかる時点 | 手数料の決まり方と契約による | 媒体による（掲載、閲覧、採用など） | サービスによる（月額、成果報酬など） |
| 応募者への対応 | 紹介会社が間に入る | 医院が行う | 代行会社が行う（範囲はサービスによる） |
どれがよいかは、医院の状況によって変わります。 採用代行と人材紹介の違いは採用代行と人材紹介の違いに、 求人媒体の費用の仕組みはGUPPYとジョブメドレーの比較にまとめています。
採用代行の料金・代行範囲は、歯科医院向け採用代行の比較で、各社をそろえた形で比べられます。
出典
この記事の制度に関する記載は、次の資料にもとづいています（2026年9月25日確認）。 制度は変わることがあります。最新の内容は各資料をご確認ください。
- 厚生労働省・都道府県労働局 リーフレット「職業紹介事業者を利用する際の主なポイント（求人者の皆さまへ）」
- 厚生労働省「紹介手数料の最高額の改正について」（令和元年10月1日施行）
- 厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領 第6 手数料」（手数料の種類・徴収の時期。額はこの資料の作成時点のもので、現在の額は上の改正のページを参照）
- 厚生労働省「職業安定法施行規則改正（令和6年4月）｜手数料表等掲示」
- 厚生労働省「雇用仲介事業者は新たなルールへの対応が必要です」（令和7年4月1日から）
- 厚生労働省「人材サービス総合サイト」
よくある質問
- 歯科衛生士の紹介手数料の相場はいくらですか。
- 公的な統計で「歯科衛生士の紹介手数料の相場」を示したものは、確認できませんでした（2026年9月25日時点）。手数料は紹介会社ごとに決まっており、各社の手数料表は厚生労働省の「人材サービス総合サイト」で確認できます。複数社の手数料表を並べて比べるのが確実です。
- 紹介された人がすぐ辞めた場合、手数料は戻りますか。
- 短期間で離職した場合に手数料の一部を返す「返戻金制度」があるかどうか、その内容は、紹介会社ごとに違います。人材サービス総合サイトで各社の返戻金制度の有無と内容を確認できます。契約前に、何日以内の離職でいくら戻るのかを書面で確認してください。
- 手数料はいつ支払うのですか。
- 手数料の決め方によって、徴収できる時期の決まりが違います。上限制手数料は、採用した人に賃金が支払われた日以降に徴収するものとされています。届出制手数料は、手数料表にもとづいて、求人の申込みを受け付けた時以降に徴収できるとされています。実際の支払時期は契約で決まるため、契約書で確認してください。
- 紹介会社と採用代行は、どう違いますか。
- 紹介会社は、登録している求職者を紹介し、紹介手数料がかかります（いつからかかるかは手数料の決まり方と契約によります）。採用代行は、求人の作成や応募者対応など採用の実務を医院に代わって行い、費用のかかり方はサービスによって違います（月額、成果報酬など）。違いは「採用代行と人材紹介の違い」の記事にまとめています。
掲載内容は各社の公開情報をもとに作成しています。 料金や対応内容は変わることがあるため、契約前に必ず公式情報をご確認ください。 当サイトの編集の考え方は編集方針に記載しています。